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SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA. La negociacin es una herramienta consustancial al ser humano, en la poltica, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situacin. Basta con emplear planteamientos estratgicos constructivos. Este libro desvela la esencia comn a todo tipo de negociacin y establece unos principios universales y prcticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extrados de la historia, la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con xito no resulta una tarea difcil. Es cuestin de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociacin, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiracin cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aqullos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedi como consecuencia. ENGLISH DESCRIPTION To be a strategist is not the opposite of being sincere, honest or decent. To be a strategist is the opposite of being nave. Good intentions also need to be administrated intelligently. Negotiation is a tool consubstantial to the human being, in politics, at work, and in personal relationships. Being able to negotiate isnt a sign of being tough or overwhelming, nor does it mean that one has emotional control in a certain situation. Its a sign of the capacity of using constructive strategy. This book shows what all kinds of negotiation have in common and establishes a series of universal and practical principles, illustrated with real events and situations found in history, literature and the corporative world. To master the art of negotiating successfully isnt hard. Its a matter of learning how to employ the 12 rules that determine every negotiation and that have their bases on the belief that it is better to be intelligent than aggressive. These rules constitute a valuable inspiration when Alfred Font presents the cases in which they
