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Por qu los vendedores no pueden vender y los prospectos no escuchan?
No se trata de la presentacin. No se trata del precio. No se trata del aliento del vendedor.
Se trata de esos primeros segundos mgicos cuando un vendedor contacta al prospecto. Qu sucede?
En los primeros segundos, los prospectos hacen una decisin instantnea de:
1. Confiar en ti. Creer en ti.
o
2. Activar la alarma de vendedores . Levantar el filtro demasiado bueno para ser verdad . Comportarse escpticos. Buscar el gancho .
Esa decisin es inmediata y, desafortunadamente, casi siempre es definitiva.
Tom Big Al Schreiter nos muestra cmo construir ese lazo de seguridad y confianza en segundos. Cmo? Hablando directamente a la parte del cerebro que toma las decisiones, la mente subconsciente.
Pero no te preocupes, esto es sencillo. Aprenders micro-frases muy cortas, de cuatro o cinco palabras, tcnicas naturales y muy simples que puedes dominar en segundos.
Tu mensaje debe estar dentro de la cabeza de tus prospectos, no rebotando en su frente. Tu obligacin es hacer que tu mensaje llegue al interior de la cabeza de tus prospectos para que puedan tener opciones. Y si no puedes hacer que tus prospectos confen y crean en tu mensaje, estars reteniendo tu mensaje del prospecto de manera efectiva.
Usa estas claras tcnicas probadas, para construir afinidad instantnea con los prospectos y todo lo dems ser... fcil.
